尚賢達(dá)獵頭：獵頭行業(yè)的人才培養(yǎng)和職業(yè)發(fā)展
發(fā)布時間：2023-09-10
作者：尚賢達(dá)獵頭公司 譚顧問
獵頭行業(yè)是人力資源服務(wù)行業(yè)中的一種高端人才尋訪服務(wù)，主要為企業(yè)或政府提供中高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、稀缺人才等的招聘解決方案。獵頭行業(yè)在國內(nèi)已有30年發(fā)展歷史，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和人才市場的變化，獵頭行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，成為推動人才流動和優(yōu)化人力資源配置的重要力量。
獵頭行業(yè)的人才需求
根據(jù)獵聘發(fā)布的《2022年獵頭行業(yè)發(fā)展報告》，2020年，全國共有超過5萬家獵企在平臺上提供服務(wù)，其中有超過4.5萬家是中小型獵企。這些獵企涵蓋了各個行業(yè)、領(lǐng)域和層級的招聘需求，對獵頭人才的需求也呈現(xiàn)出多樣化和細(xì)分化的特點。
從獵頭人才的數(shù)量來看，根據(jù)知乎專欄發(fā)布的《數(shù)字化與變數(shù)之下，“獵頭”如何突圍？（上）》，2019年中國獵頭從業(yè)者數(shù)量約為20萬人，其中約15萬人為專職獵頭顧問。預(yù)計到2029年，中國獵頭從業(yè)者數(shù)量將達(dá)到40萬人，其中約30萬人為專職獵頭顧問。
從獵頭人才的質(zhì)量來看，根據(jù)知乎專欄發(fā)布的《淺析獵頭行業(yè)》，獵頭顧問需要具備以下幾方面的能力：
· 專業(yè)能力：包括市場分析、客戶開發(fā)、候選人尋訪、溝通邀約、面試評估、背景調(diào)查、簽約入職等環(huán)節(jié)所需的專業(yè)知識和技能。
· 個人能力：包括自我管理、時間管理、目標(biāo)管理、壓力管理等方面所需的自律性和執(zhí)行力。
· 情商能力：包括與客戶、候選人、同事等各方溝通協(xié)調(diào)所需的親和力、說服力、洞察力等。
· 學(xué)習(xí)能力：包括適應(yīng)市場變化、掌握新技術(shù)、更新知識體系所需的學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)方法。
獵頭行業(yè)的人才培養(yǎng)
由于獵頭行業(yè)是一個相對年輕且包容性較強(qiáng)的行業(yè)，從業(yè)者來自不同的職業(yè)背景和經(jīng)歷，因此對于新入行或轉(zhuǎn)型的獵頭顧問來說，系統(tǒng)而有效的培養(yǎng)計劃是非常必要的。一般來說，獵頭顧問的培養(yǎng)可以分為以下幾個階段：
· 入職培訓(xùn)：主要針對新入職或轉(zhuǎn)崗的獵頭顧問，目的是讓他們了解公司文化、規(guī)章制度、工作流程等基本信息，以及獵頭行業(yè)的基本知識、技能和方法，為后續(xù)的工作打下基礎(chǔ)。
· 在職培訓(xùn)：主要針對在職的獵頭顧問，目的是讓他們不斷提升專業(yè)能力、個人能力、情商能力和學(xué)習(xí)能力，以適應(yīng)不同的客戶需求、候選人特點、市場變化等，為實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)提供支持。
· 高級培訓(xùn)：主要針對高級或資深的獵頭顧問，目的是讓他們進(jìn)一步拓展視野、深化專長、提升影響力，以成為行業(yè)內(nèi)的專家或領(lǐng)導(dǎo)者，為公司和行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
不同階段的培養(yǎng)內(nèi)容和方式也有所不同，一般包括以下幾種形式：
· 內(nèi)部培訓(xùn)：由公司內(nèi)部的管理者、導(dǎo)師或優(yōu)秀員工進(jìn)行的培訓(xùn)，主要涉及公司相關(guān)的內(nèi)容，如公司文化、規(guī)章制度、工作流程等，以及獵頭行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，如市場分析、客戶開發(fā)、候選人尋訪等。內(nèi)部培訓(xùn)可以采用課堂授課、案例分析、角色扮演、模擬演練等方式進(jìn)行。
· 外部培訓(xùn)：由公司外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)或個人進(jìn)行的培訓(xùn)，主要涉及獵頭行業(yè)通用或?qū)I(yè)的內(nèi)容，如溝通技巧、面試技巧、背景調(diào)查技巧等。外部培訓(xùn)可以采用線上課程、線下研討會、實戰(zhàn)輔導(dǎo)等方式進(jìn)行。
· 自我培養(yǎng)：由獵頭顧問自己主動進(jìn)行的培養(yǎng)，主要涉及個人興趣或發(fā)展方向相關(guān)的內(nèi)容，如行業(yè)知識、專業(yè)技能、新技術(shù)等。自我培養(yǎng)可以采用閱讀書籍、觀看視頻、參與社群等方式進(jìn)行。
獵頭行業(yè)的職業(yè)發(fā)展
獵頭行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，獵頭顧問可以通過不斷提升自身能力和業(yè)績，在職業(yè)生涯中實現(xiàn)不同層次的發(fā)展。一般來說，獵頭顧問的職業(yè)發(fā)展可以分為以下幾個階段：
· 初級階段：主要是新入職或轉(zhuǎn)崗的獵頭顧問，在這個階段，他們需要快速適應(yīng)公司和行業(yè)的環(huán)境，掌握基本的知識和技能，完成基本的工作任務(wù)，如尋訪候選人、溝通邀約等。在這個階段，他們需要接受大量的指導(dǎo)和監(jiān)督，以保證工作質(zhì)量和效率。
· 中級階段：主要是有一定經(jīng)驗和業(yè)績的獵頭顧問，在這個階段，他們需要進(jìn)一步提升專業(yè)能力和個人能力，承擔(dān)更多的工作責(zé)任，如開發(fā)客戶、評估候選人等。在這個階段，他們需要有一定的自主性和創(chuàng)造性，以應(yīng)對不同的工作挑戰(zhàn)。
· 高級階段：主要是有豐富經(jīng)驗和優(yōu)秀業(yè)績的獵頭顧問，在這個階段，他們需要進(jìn)一步拓展視野和專長，承擔(dān)更高層次的工作角色，如管理團(tuán)隊、制定戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)項目等。在這個階段，他們需要有較強(qiáng)的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力，以帶領(lǐng)團(tuán)隊和公司實現(xiàn)更大的發(fā)展。
不同階段的職業(yè)發(fā)展路徑和方式也有所不同，一般包括以下幾種形式：
· 縱向發(fā)展：即在同一領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)，從低級到高級的職位晉升，如從初級獵頭顧問到高級獵頭顧問，再到獵頭經(jīng)理或獵頭總監(jiān)等。這種發(fā)展方式需要獵頭顧問不斷深化專業(yè)知識和技能，提升業(yè)績和影響力，贏得客戶和候選人的信任和滿意。
· 橫向發(fā)展：即在不同的領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)，從一個職位轉(zhuǎn)換到另一個職位，如從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭顧問轉(zhuǎn)到金融行業(yè)的獵頭顧問，或從獵頭顧問轉(zhuǎn)到人力資源經(jīng)理等。這種發(fā)展方式需要獵頭顧問不斷拓展視野和知識面，適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求，學(xué)習(xí)新的工作知識和技能。
· 創(chuàng)業(yè)發(fā)展：即從獵頭顧問轉(zhuǎn)變?yōu)楂C頭企業(yè)的創(chuàng)始人或合伙人，如從某家獵頭公司離職后自己創(chuàng)辦或加入一家新的獵頭公司等。這種發(fā)展方式需要獵頭顧問不僅具備專業(yè)能力和個人能力，還需要具備創(chuàng)業(yè)精神和管理能力，以應(yīng)對創(chuàng)業(yè)過程中的各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
獵頭行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃
對于想要在獵頭行業(yè)中實現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)和價值的獵頭顧問來說，制定一個合理而有效的職業(yè)規(guī)劃是非常重要的。一般來說，獵頭顧問的職業(yè)規(guī)劃可以遵循以下幾個步驟：
· 分析自我：分析自己的興趣、優(yōu)勢、劣勢、價值觀等，了解自己的職業(yè)定位和期望。
· 調(diào)研市場：調(diào)研市場的需求、趨勢、機(jī)會、風(fēng)險等，了解自己所處的行業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢。
· 設(shè)定目標(biāo)：設(shè)定具體而明確的職業(yè)目標(biāo)，包括長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，以及相應(yīng)的時間節(jié)點和評估指標(biāo)。
· 制定計劃：制定實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)所需的具體行動計劃，包括培養(yǎng)能力、提升業(yè)績、拓展人脈、尋求機(jī)會等方面。
· 執(zhí)行監(jiān)督：執(zhí)行職業(yè)規(guī)劃中制定的行動計劃，并定期監(jiān)督和評估自己的執(zhí)行情況和結(jié)果情況，及時調(diào)整和優(yōu)化計劃。
總之，獵頭行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，對于有志于在這個行業(yè)中發(fā)展的獵頭顧問來說，需要不斷提升自身能力和業(yè)績，在職業(yè)生涯中實現(xiàn)不同層次的發(fā)展。同時，也需要制定一個合理而有效的職業(yè)規(guī)劃，以指導(dǎo)自己的職業(yè)方向和步驟，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和價值。