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為什么90%的電商企業(yè)招不到合適的運營總監(jiān)?破解3大困局

發(fā)布時間:2025-04-11



 

 在電商企業(yè)招聘中,“運營總監(jiān)”被認為是最難招的中高端崗位之一。履歷漂亮的人很多,但真正能落地、能賺錢、能帶團隊的實戰(zhàn)型運營總監(jiān)卻鳳毛麟角。

很多老板疑惑:“我們開出的薪資不低、福利不差,為什么就是招不到人?或者來了干不長、結(jié)果不行?”

作為長期深耕電商行業(yè)的獵頭,我們接觸了大量企業(yè)與候選人,總結(jié)出電商公司招不到好運營總監(jiān)的3大核心困局:

一、定義錯位:你要的“操盤手”,其實是“萬能超人”

很多企業(yè)對“運營總監(jiān)”的理解仍停留在“事無巨細+全鏈路掌控+立竿見影”的幻想中:

 既要懂內(nèi)容、直播、店鋪、投流、私域、平臺規(guī)則;

 還要能打爆品、優(yōu)化ROI、搭團隊、通人事;

 最好有資源、有人脈、還有審美、會數(shù)據(jù)……

“全能型”的崗位JD寫出來之后,反而把真正靠譜的候選人勸退了。

 

 破解思路:運營總監(jiān)不該是“萬金油”,而應(yīng)是你當前業(yè)務(wù)關(guān)鍵路徑的“總架構(gòu)師”。

 如果你是平臺電商為主,重點找擅長品類管理+投流控ROI的人;

 如果你是內(nèi)容電商/短視頻起盤,優(yōu)先找熟悉直播節(jié)奏+達人合作+用戶資產(chǎn)運營的人;

 如果你是垂類DTC品牌,要重點關(guān)注全渠道矩陣打法+復(fù)購提升能力的人。

 真正的核心不是“全面”,而是能聚焦你的增長路徑,帶團隊把一個方向干深干透。

 

二、經(jīng)驗錯配:大廠出身≠中小電商的解決者

許多電商公司偏愛“有某貓/某東/某音大牌經(jīng)驗”的人,但忽略了一個現(xiàn)實:

 大廠運營往往是“局部專業(yè)分工”,而中小企業(yè)需要“全局統(tǒng)籌+落地執(zhí)行”。

舉個真實例子:

 某品牌找了一位原平臺頭部品牌操盤者,月薪4萬入職。結(jié)果上線第一場直播GMV未達預(yù)期,團隊配合混亂,老板大失所望。一問才知道,這位候選人過去負責(zé)的是“內(nèi)容策略+數(shù)據(jù)分析”,壓根沒做過實際投流或直播控場。

 

 破解思路:別迷信履歷,要聚焦“是否在你同量級場景中成功過”。

 有無操盤同類型GMV/人群結(jié)構(gòu)/平臺渠道;

 有無獨立組建或管理1030人團隊經(jīng)驗;

 是否有資源整合能力,能帶來明確業(yè)績增長。

獵頭在推薦時,重點就是篩掉那些“不適配體量/階段”的候選人。

 

三、節(jié)奏錯拍:你想“一年翻倍”,他在“穩(wěn)定控盤”

很多電商老板希望找來一個運營總監(jiān)能“帶團隊沖刺、GMV翻番”,但現(xiàn)實是:

許多經(jīng)驗豐富的運營總監(jiān)希望的是“節(jié)奏穩(wěn)定、有邊界、有授權(quán)”,否則很容易 burn out。

而中小電商公司最大的問題恰恰在于:

節(jié)奏快但邊界不清;

團隊小但依賴大;

目標激進但資源不足。

于是雙方落入“高預(yù)期低匹配”的循環(huán)中。

 

 破解思路:明確階段目標,拆解崗位責(zé)任,給予充分授權(quán)。

 是要“穩(wěn)增長”,還是“破局起盤”?

 是搭體系,還是打爆款?

 是要帶5人團隊,還是招20人擴軍?

 很多運營總監(jiān)愿意“打硬仗”,但必須知道“這是哪一場仗”,自己有沒有“兵器”。

 

 總結(jié):你缺的不是人,而是一個更精準的“人崗匹配邏輯”

運營總監(jiān)不是流水線崗位,而是企業(yè)“增長引擎”的指揮官。它不是“一個人能解決所有問題”,而是在某個戰(zhàn)略重點上,把團隊、資源、節(jié)奏、路徑全部打通的人。

 對于電商企業(yè)來說:

 明確目標階段與業(yè)務(wù)模型;

 拆解出運營總監(jiān)的“實操重心”;

 尋找在同樣打法中驗證過的成功者;

 同時給予合理授權(quán)和資源空間。

 對于專業(yè)獵頭來說:

 不只是搜人,更重要是識別人與企業(yè)之間“路徑是否匹配”;

 幫助企業(yè)厘清“你需要哪種類型的運營總監(jiān)”;

 提前做行業(yè)畫像、職業(yè)動因分析、意向評估,提升精準率。

想在競爭激烈的電商市場里跑得更快,不妨從“換一套找人邏輯”開始。運營總監(jiān)難找,但不是找不到。只是你需要一個真正懂你業(yè)務(wù)、也懂候選人的專業(yè)獵頭幫你“找對人”。

 




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