直播電商“搶人”白熱化：從主播到投流手的百萬(wàn)年薪真相
發(fā)布時(shí)間：2025-04-11
——獵頭眼中的“幕后大戰(zhàn)”
近一年，“直播電商”不再只是帶貨，而成為一場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
從主播、投流手、場(chǎng)控，到中臺(tái)策劃、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、選品負(fù)責(zé)人……這條新鏈路上的核心崗位，正在被全行業(yè)哄搶。尤其是擁有短視頻投流、直播控盤(pán)、內(nèi)容策劃經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型人才，年薪百萬(wàn)、簽約金、期權(quán)早已不稀奇。
作為服務(wù)于直播電商生態(tài)的獵頭，我們看到了許多企業(yè)在“搶人潮”下的真實(shí)焦慮，也見(jiàn)證了人才價(jià)值的重新評(píng)估。
一、“主播不是頂流，投流才是核心C位”
過(guò)去企業(yè)以為“只要找個(gè)會(huì)說(shuō)話的主播就行”，但現(xiàn)在行業(yè)共識(shí)是：
“沒(méi)有高效投流與控場(chǎng)，主播再?gòu)?qiáng)也打不出爆款。”
于是，“主播+投流+腳本策劃+直播運(yùn)營(yíng)”被整合為一個(gè)完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：
直播電商核心崗位最新年薪參考（來(lái)自一線獵頭數(shù)據(jù)）：
| 崗位 | 年薪區(qū)間 | 熱門(mén)標(biāo)簽 |
| 主播（成熟賬號(hào)） | 50150萬(wàn)+ | 強(qiáng)轉(zhuǎn)化力/貨品匹配/形象適配 |
| 投流手 | 60180萬(wàn) | 精準(zhǔn)人群投放/高ROI/冷啟動(dòng)能力 |
| 直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 | 80120萬(wàn) | 流程控盤(pán)/復(fù)盤(pán)能力/帶團(tuán)隊(duì) |
| 內(nèi)容策劃&編導(dǎo) | 40100萬(wàn) | 爆款邏輯/腳本能力/人設(shè)打造 |
| 中臺(tái)項(xiàng)目總監(jiān) | 100200萬(wàn)+ | 多賬號(hào)矩陣/流程化系統(tǒng)/統(tǒng)籌力 |
投流、腳本、運(yùn)營(yíng)這類“幕后角色”，已經(jīng)成為頭部品牌和MCN爭(zhēng)搶的第一梯隊(duì)。
二、“搶人大戰(zhàn)”的4大現(xiàn)象級(jí)變化
1. 大廠團(tuán)隊(duì)“整體挖”
頭部品牌不再“招人”，而是“一鍋端整個(gè)直播間班底”：
主播+投流+場(chǎng)控+運(yùn)營(yíng)一套帶走，直接落地新賬號(hào)。
一些成熟團(tuán)隊(duì)的開(kāi)價(jià)甚至是“項(xiàng)目打包，三個(gè)月起投，分成+保底”。
2. 投流手“年薪百萬(wàn)”成標(biāo)配
一位真正有能力冷啟起量、控ROI、優(yōu)化人群包的投流手，在抖音、視頻號(hào)、快手平臺(tái)都炙手可熱。
很多人從傳統(tǒng)廣告公司/代投機(jī)構(gòu)跳槽而來(lái)，實(shí)現(xiàn)身價(jià)5倍翻。
3. 主播趨向“復(fù)合型”
今天的主播不僅要會(huì)說(shuō)，還要懂“流量理解+內(nèi)容轉(zhuǎn)化+人設(shè)延展”，最好還能參與選品和場(chǎng)控。
品牌不再只看外形，而更看“是否能快速抓住用戶情緒，帶動(dòng)停留與轉(zhuǎn)化”。
4. 內(nèi)容中臺(tái)崛起
越來(lái)越多品牌開(kāi)始搭建“直播內(nèi)容中臺(tái)”，將直播策劃、腳本編導(dǎo)、話術(shù)設(shè)計(jì)系統(tǒng)化處理，用“工業(yè)化”手法穩(wěn)定輸出爆款。
三、企業(yè)難題：為啥花了高薪，還是“播不動(dòng)”？
許多企業(yè)來(lái)找我們時(shí)，最大困惑是：
“我們薪資開(kāi)得不低，為什么招不到人，或者來(lái)了也干不好？”
核心問(wèn)題在于：
人才與階段錯(cuò)配：請(qǐng)來(lái)平臺(tái)大主播團(tuán)隊(duì)，結(jié)果業(yè)務(wù)體量不夠；
打法與內(nèi)容不匹配：品牌調(diào)性與主播風(fēng)格沖突；
沒(méi)有配套體系：只有一個(gè)主播或投流，其他環(huán)節(jié)跟不上；
盲目迷信“帶貨神話”，而非基于業(yè)務(wù)模型搭建團(tuán)隊(duì)。
獵頭在撮合時(shí)，更重視“打法適配+資源閉環(huán)+團(tuán)隊(duì)協(xié)作模型”，而不只是看某個(gè)人有沒(méi)有履歷。
四、獵頭視角：2025年直播電商人才的3大趨勢(shì)
1. “內(nèi)容帶貨人才”全面價(jià)值重估
投流、腳本、場(chǎng)控、數(shù)據(jù)中臺(tái)、IP孵化運(yùn)營(yíng)等“幕后崗位”，將成為真正的高薪人群。
2. “全鏈路操盤(pán)手”更稀缺
既懂內(nèi)容節(jié)奏、又懂供應(yīng)鏈控盤(pán)、還懂品牌策略的操盤(pán)型負(fù)責(zé)人，將成為品牌的增長(zhǎng)關(guān)鍵，年薪可能破200萬(wàn)。
3. “自由職業(yè)者化”加劇
大量主播、投流、編導(dǎo)傾向“項(xiàng)目制、平臺(tái)合作”，不愿長(zhǎng)期綁定某公司，企業(yè)要適應(yīng)“彈性用工+長(zhǎng)期合作”的新模式。
總結(jié)：別只看前臺(tái)風(fēng)光，背后的人才系統(tǒng)才是王炸
直播電商的競(jìng)爭(zhēng)，早已不是單點(diǎn)爆發(fā)，而是“背后的專業(yè)化內(nèi)容團(tuán)隊(duì)+流量操盤(pán)系統(tǒng)”之戰(zhàn)。
真正強(qiáng)的不是主播，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)能否形成“起號(hào)快+爆款穩(wěn)+ROI高”的能力閉環(huán)。
企業(yè)需要的，不只是一個(gè)人，而是一整套匹配你業(yè)務(wù)模型的“打法+人才+節(jié)奏”。
而這正是專業(yè)獵頭在這個(gè)階段的最大價(jià)值——不僅幫你找人，更幫你找對(duì)“適合你打法”的人，少走彎路，少燒冤枉錢。