跨境電商企業(yè)必看：如何挖到亞馬遜、Shopify背景的稀缺人才？
發(fā)布時(shí)間：2025-04-11
——獵頭揭秘2025年出海企業(yè)的搶人打法
跨境電商市場(chǎng)持續(xù)升溫，但對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，真正的瓶頸不在流量，不在供應(yīng)鏈，而在人。
尤其是有亞馬遜、Shopify、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型人才——簡(jiǎn)歷不多，開(kāi)口年薪高，入職率低，挖人難度堪比“掘金”。
作為服務(wù)大量出海品牌和賣家的獵頭，我們總結(jié)出一條核心認(rèn)知：
平臺(tái)打法不同，候選人的思維方式也不同，找人不能套一個(gè)模板。
本篇文章將從“獵頭招人一線”角度，分享如何精準(zhǔn)識(shí)別、吸引并留住真正稀缺的跨境電商運(yùn)營(yíng)人才。
一、亞馬遜 vs Shopify：他們不是同一類人
亞馬遜運(yùn)營(yíng)人才畫(huà)像：
強(qiáng)數(shù)據(jù)分析與廣告投放能力（CPC優(yōu)化、ACOS控制）
精通FBA、類目規(guī)則、關(guān)鍵詞布局
熟悉促銷節(jié)奏、測(cè)評(píng)策略與類目打法
偏“平臺(tái)依賴型”，重ROI和流程標(biāo)準(zhǔn)化
?? 適配崗位：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、廣告投手、站點(diǎn)負(fù)責(zé)人
?? Shopify運(yùn)營(yíng)人才畫(huà)像：
懂內(nèi)容營(yíng)銷（KOL合作、品牌建設(shè)）
強(qiáng)私域流量能力（EDM、SMS、復(fù)購(gòu)策略）
會(huì)用Shopify插件、熟悉頁(yè)面轉(zhuǎn)化邏輯
偏“獨(dú)立品牌型”，重用戶體驗(yàn)與視覺(jué)轉(zhuǎn)化
?? 適配崗位：品牌主理人、獨(dú)立站操盤(pán)手、增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人
獵頭提醒：很多企業(yè)在招人時(shí)搞混了這兩類人，導(dǎo)致“招錯(cuò)崗”或“高薪低產(chǎn)”。
?? 正確做法是：根據(jù)你的打法選人，而不是看平臺(tái)背景硬套。
二、亞馬遜&Shopify背景人才，為何那么難挖？
1. 兩類人才流動(dòng)少
這類人往往“身兼多職”“有明確績(jī)效”甚至“帶團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目”，跳槽意愿本身不高。
2. 他們不投簡(jiǎn)歷
很多在崗的成熟運(yùn)營(yíng)、操盤(pán)手，不會(huì)在公開(kāi)渠道發(fā)布簡(jiǎn)歷，更傾向靠人脈/獵頭推薦。
3. 老板對(duì)崗位定位模糊
常見(jiàn)問(wèn)題如“想招一個(gè)人做全站+內(nèi)容+投放+供應(yīng)鏈”，導(dǎo)致職位描述太泛/不落地，優(yōu)質(zhì)候選人根本不愿意聊。
三、作為獵頭，我們?cè)趺磶涂蛻艟珳?zhǔn)挖人？
1. 細(xì)分崗位模型：
將“運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”進(jìn)一步拆解為：
平臺(tái)型（擅長(zhǎng)亞馬遜）
品牌型（擅長(zhǎng)獨(dú)立站/社媒）
資源型（帶紅人/KOL/團(tuán)隊(duì)資源）
技術(shù)型（懂選品+懂自動(dòng)化+數(shù)據(jù)建模）
我們會(huì)協(xié)助企業(yè)“先明確打法，再匹配人”。
2. 目標(biāo)地圖定位：
通過(guò)過(guò)往項(xiàng)目沉淀的“人才地圖”，鎖定高匹配候選人來(lái)源企業(yè)，如：
出海大賣（Anker、Shein、傲基）
獨(dú)立站品牌（Cider、PatPat）
MCN代運(yùn)營(yíng)/工具型服務(wù)商
海外本土團(tuán)隊(duì)（懂TikTok Shop、海外廣告）
3. 非公開(kāi)定向邀約：
我們會(huì)通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目背景 + 預(yù)估發(fā)展路徑 + 匹配型打法，吸引目標(biāo)候選人進(jìn)行深度職位匹配溝通，而不是簡(jiǎn)單“推簡(jiǎn)歷”。
四、企業(yè)如何提升招到“稀缺人才”的幾率？
招人前先自查3件事：
1. 我做的是亞馬遜業(yè)務(wù)，還是獨(dú)立站品牌？打法不同，找的人也不同。
2. 我要的是“執(zhí)行強(qiáng)”還是“能帶團(tuán)隊(duì)/控項(xiàng)目”的人？
3. 是否能提供階段性資源？比如廣告預(yù)算、供應(yīng)鏈支持、試錯(cuò)空間。
招人時(shí)建議這么寫(xiě) JD：
不要再寫(xiě)：“熟悉平臺(tái)規(guī)則，能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一個(gè)站點(diǎn)。”
請(qǐng)寫(xiě)：“負(fù)責(zé)管理3個(gè)站點(diǎn)，核心KPI為廣告ROI、類目排名、GMV增長(zhǎng)，獨(dú)立控盤(pán)并帶2人小團(tuán)隊(duì)。”
清晰、量化、可衡量的職責(zé)更能打動(dòng)“會(huì)做事”的人。
五、獵頭觀察：2025年跨境電商人才趨勢(shì)
1. 平臺(tái)+內(nèi)容雙棲運(yùn)營(yíng)將成為“新寵”
未來(lái)的操盤(pán)手，既要會(huì)投亞馬遜廣告，也要懂TikTok/小紅書(shū)內(nèi)容種草。
2. 懂?dāng)?shù)據(jù)+懂增長(zhǎng)的“增長(zhǎng)官”職位將被更多設(shè)立
越來(lái)越多品牌開(kāi)始“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)”，從流量效率→用戶生命周期做精細(xì)管理。
3. 海外本土運(yùn)營(yíng)（懂英語(yǔ)/拉美/東南亞市場(chǎng)）人才稀缺度飆升
全球布局下，擁有多語(yǔ)言與本地打法經(jīng)驗(yàn)的“混血型人才”將更值錢。
總結(jié)：別再等“完美簡(jiǎn)歷”，去找“打法適配”的人
很多跨境電商企業(yè)找我們時(shí)都說(shuō)：
“我們招了三個(gè)月都沒(méi)招到合適的亞馬遜運(yùn)營(yíng)……”
但深入聊完才發(fā)現(xiàn)：崗位定位模糊、預(yù)算不清、打法不明，才是問(wèn)題的根源。
人才不是“萬(wàn)能的”，而是“對(duì)的人出現(xiàn)在對(duì)的業(yè)務(wù)階段”。
而獵頭的價(jià)值，也正在于：
幫你厘清打法 → 拆解崗位 → 匹配人才 → 高效閉環(huán)