獵頭顧問怎么度過這一輪經(jīng)濟(jì)寒冬？
發(fā)布時(shí)間：2025-04-15
2024年以來，獵頭行業(yè)普遍感受到“單子難談、人難找、入職難落地”的三重壓力。一方面客戶預(yù)算緊縮，項(xiàng)目收縮；另一方面候選人觀望情緒加重，換工作意愿減弱。在這樣的宏觀背景下，許多獵頭顧問面臨資源減少、績(jī)效下滑、情緒低迷的挑戰(zhàn)。
但寒冬之中，也隱藏著結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。誰(shuí)能穩(wěn)住、活下去、不斷進(jìn)化，誰(shuí)就能穿越周期、迎接春天。
以下是一些實(shí)戰(zhàn)性建議，供獵頭顧問參考：
一、客戶層面：用“行業(yè)理解力”換訂單，而非靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)
企業(yè)在寒冬里更謹(jǐn)慎，獵頭顧問不能再“撒網(wǎng)式BD”，而應(yīng)精準(zhǔn)出擊、展現(xiàn)專業(yè)：
- 聚焦重點(diǎn)行業(yè)：醫(yī)療、半導(dǎo)體、能源、先進(jìn)制造、AI大模型等仍有結(jié)構(gòu)性人才需求；
- 分析客戶業(yè)務(wù)：從崗位背后的組織調(diào)整、戰(zhàn)略變化去挖掘招聘意圖；
- 提供“增值服務(wù)”：比如定期提供《人才市場(chǎng)觀察》《崗位薪酬報(bào)告》，做客戶的“人力顧問”而不只是“簡(jiǎn)歷中介”。
記住：寒冬下，客戶只信專業(yè)，不再迷信“大品牌”和“低價(jià)格”。
二、候選人層面：從“換工作”顧問轉(zhuǎn)向“職業(yè)發(fā)展”顧問
人才在寒冬更謹(jǐn)慎，獵頭顧問也不能再只是“催換工作”，而要成為候選人的職業(yè)引路人：
- 做“長(zhǎng)期信任關(guān)系”：不急于推進(jìn)跳槽，而是幫候選人識(shí)別當(dāng)前崗位的價(jià)值與瓶頸；
- 多用內(nèi)容留人脈：比如寫簡(jiǎn)潔實(shí)用的《某行業(yè)跳槽指南》《2025年崗位展望》在微信/知乎等圈層發(fā)聲；
- 關(guān)注“主動(dòng)流動(dòng)人群”：比如被裁后空窗期的高端人才、有職業(yè)危機(jī)感的中年經(jīng)理人，是當(dāng)前最活躍的求職力量。
三、項(xiàng)目交付：縮短交付周期、提高命中率才是王道
現(xiàn)在客戶“能簽約”的項(xiàng)目不多，獵頭顧問要做的不是數(shù)量，而是把一個(gè)項(xiàng)目做深、做準(zhǔn)、做成：
- 調(diào)研更深入：推薦前一定要搞清楚崗位的業(yè)務(wù)場(chǎng)景、績(jī)效要求、老板風(fēng)格；
- 訪尋更精準(zhǔn)：縮小“有效候選池”，一開始就聚焦于真正可能動(dòng)、匹配度高的人；
- 過程管理更緊湊：候選人面試后及時(shí)反饋、推進(jìn)offer談判，縮短流程避免變數(shù)。
不再是“鋪簡(jiǎn)歷”，而是“打穿一個(gè)點(diǎn)”。
四、自我進(jìn)化：提升專業(yè)力，比什么都重要
這個(gè)階段，是做顧問的“技術(shù)沉淀期”，也是拉開顧問能力差距的關(guān)鍵期：
- 補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)：不懂產(chǎn)業(yè)，不懂崗位，不懂組織邏輯，談不了客戶也聊不了候選人；
- 磨練訪尋技巧：要善于破冰、建立信任、判斷動(dòng)機(jī)、洞察人性；
- 系統(tǒng)建設(shè)個(gè)人資料庫(kù)：建立起細(xì)分行業(yè)的人才地圖、BD客戶庫(kù)，為后續(xù)爆發(fā)蓄力。
未來屬于專業(yè)顧問，而不是信息搬運(yùn)工。
五、情緒管理：別怕慢，堅(jiān)持做對(duì)的事
經(jīng)濟(jì)寒冬是一面放大鏡，它讓浮躁者出局，讓穩(wěn)健者顯形。對(duì)每位獵頭顧問來說，這可能是一次必要的“成長(zhǎng)型危機(jī)”。
- 允許短期收入下降，但不允許能力停滯；
- 少焦慮結(jié)果，多專注過程；
- 和靠譜的公司、靠譜的老板、靠譜的客戶長(zhǎng)期綁定。
等春天來時(shí)，客戶會(huì)記得你撐住了、候選人會(huì)記得你幫過他、行業(yè)會(huì)記得你始終在場(chǎng)。
每一次寒冬，都是一次重新定義“什么是優(yōu)秀顧問”的機(jī)會(huì)。
有人退出，有人重生。關(guān)鍵看你有沒有用寒冬的時(shí)間，變成一個(gè)更專業(yè)、更穩(wěn)健、更值得信任的自己。