獵頭視角：集采常態(tài)化下藥企人才需求：從“研發(fā)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“價(jià)值鏈平衡”
發(fā)布時(shí)間：2025-04-15
自2018年國(guó)家藥品集中采購(gòu)（集采）政策實(shí)施以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)迎來(lái)劇烈變革。尤其是 “常態(tài)化集采”的趨勢(shì)，使得藥企原有的“高毛利+高投入”模式被徹底顛覆，人才結(jié)構(gòu)也發(fā)生深刻調(diào)整。
在這樣的背景下，藥企需要什么樣的人才，已經(jīng)與五年前完全不同。
一、從“重研發(fā)”到“研產(chǎn)銷(xiāo)一體”的人才結(jié)構(gòu)再平衡
以往，藥企過(guò)度強(qiáng)調(diào)研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)端人才（尤其是新藥臨床前/臨床人才）炙手可熱。而如今，隨著集采帶來(lái)利潤(rùn)壓縮與降價(jià)壓力，企業(yè)更看重產(chǎn)品生命周期全鏈條的效率與協(xié)同。
?? 新趨勢(shì)下的人才結(jié)構(gòu)調(diào)整：
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職能板塊
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人才需求變化趨勢(shì)
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研發(fā)端
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創(chuàng)新藥崗位仍受追捧，但更重視“轉(zhuǎn)化效率”與“成本控制”
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注冊(cè)事務(wù)
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注冊(cè)、法規(guī)人才持續(xù)稀缺，成為核心戰(zhàn)略人才
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質(zhì)量與合規(guī)
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GMP、GSP、QA/QC人才地位上升
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供應(yīng)鏈與采購(gòu)
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精細(xì)化成本管理人才重要性突顯
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市場(chǎng)準(zhǔn)入
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HTA、醫(yī)保談判、帶量采購(gòu)專(zhuān)家變成新寵
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商務(wù)與銷(xiāo)售
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高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣人才成為新增長(zhǎng)點(diǎn)
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二、帶量采購(gòu)重塑人才核心關(guān)鍵詞：性?xún)r(jià)比+流程效率+政策應(yīng)對(duì)
1?? “懂政策”的人才更吃香
帶量采購(gòu)規(guī)則頻繁更新、地方差異大，藥企迫切需要具備以下能力的人才：
- 熟悉醫(yī)保規(guī)則、集采流程的人才；
- 能應(yīng)對(duì)不同省市采購(gòu)招標(biāo)的市場(chǎng)準(zhǔn)入經(jīng)理；
- 善于研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中標(biāo)價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的人。
2?? “成本意識(shí)”必須內(nèi)化到各部門(mén)
從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售全流程，都需要有成本控制能力的人才：
- 精益生產(chǎn)經(jīng)理；
- 戰(zhàn)略采購(gòu)人才，尤其是熟悉原料藥/中間體全球采購(gòu)渠道者；
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的績(jī)效分析崗位，例如Business Analyst、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析師等。
3?? “多面手型人才”更具適應(yīng)力
- 會(huì)注冊(cè) + 懂市場(chǎng)的“復(fù)合型準(zhǔn)入專(zhuān)家”；
- 懂醫(yī)學(xué) + 擅溝通的“集采政策溝通窗口”；
- 能橫跨產(chǎn)品管理與招采推進(jìn)的“全生命周期產(chǎn)品經(jīng)理”。
三、中小藥企：集采時(shí)代的“逆境生存型人才”更關(guān)鍵
中小藥企受集采沖擊最大，但同時(shí)也可能因“快速響應(yīng)”“高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品組合”逆襲。
這些企業(yè)更偏好：
- 身段靈活的“中生代”管理者：35-45歲，有過(guò)一線(xiàn)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，也懂戰(zhàn)略；
- 小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)型專(zhuān)家：能一人扛三崗，解決實(shí)際問(wèn)題，不依賴(lài)體系；
- 區(qū)域制勝型BD人才：深耕地方市場(chǎng)，有“吃透地方醫(yī)保邏輯+人脈資源”。
四、創(chuàng)新藥 vs 仿制藥：兩極分化加劇，人才分層趨勢(shì)顯現(xiàn)
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類(lèi)型
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人才策略
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創(chuàng)新藥企
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仍重研發(fā)和全球注冊(cè)人才，但加大臨床轉(zhuǎn)化與商業(yè)化比重
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仿制藥企業(yè)
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縮編研發(fā)，重點(diǎn)布局高端仿制藥、改良型新藥，重用產(chǎn)品經(jīng)理與市場(chǎng)準(zhǔn)入人才
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尤其是擁有一致性評(píng)價(jià)能力、高端制劑研發(fā)能力的技術(shù)人員，在仿制藥企業(yè)中價(jià)值大幅上升。
五、政策驅(qū)動(dòng)下，藥企需要的是“戰(zhàn)略型執(zhí)行人才”
集采常態(tài)化背景下，藥企拼的不是單點(diǎn)能力，而是全鏈條協(xié)調(diào)與應(yīng)變能力。對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)，這意味著：
- 更需要理解藥企業(yè)務(wù)模式與轉(zhuǎn)型方向；
- 更要關(guān)注那些具備復(fù)合能力、能打硬仗的中層人才；
- 要為客戶(hù)構(gòu)建“適配集采時(shí)代”的新型人才模型。